确定像老板一样推动结果的 B2B 销售 KPI

如果我告诉你一次,Google 没有你想要的答案怎么办?尽管迫切需要依靠您可信赖的搜索引擎来揭示您应该用来衡量团队成功的神奇关键绩效指标 (KPI),但答案就不会存在吗?你会说我疯了。谷歌总是有所有的答案。法律?B2B 销售 KPI:越南 WhatsApp 号码列表 从旧到新您有多少次尝试从您在网上发现的标准、无聊的列表中挑选销售 KPI 并将它们应用到您的业务中?这是我们自己的前 50 个销售 KPI 列表,您可以根据需要查看!承认这一点,我们都做到了——而且我们都很快意识到我们的团队是独一无二的,而且,通常情况下,我们认为很棒的可重复的 KPI 并没有真正实现。-结果。确定您的 B2B 销售团队绩效所特有的 KPI 是实现共同目标的关键,越南 WhatsApp 号码列表 例如:产品性能 KPI |产品绩效收销率KPI |产品性能销售目标 KPI |产品性能话虽如此,为您的员工提出一个清晰易懂的目标将确保每个人都走在通往成功的同一条路上。将您团队的销售策略想象成骑自行车。没有速度和方向,自行车就变得毫无用处。推进公司的战略计划也是如此;没有关键指标和你作为驱动力,结果根本不会出现。推进您的战略从您开始,方法如下。

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确定您最重要的 KPI。以客户为中心的 KPI 目标由内而外的销售 KPI 目标钉住细节首先查看您的 B2B 销售计划以确定您最重要的 KPI。越南 WhatsApp 号码列表 KPI 揭示了您的业务在您设定的基准方面的表现,并直接影响您的战略目标的实现。首先,您的团队需要全面了解自上而下的组织目标以及实现这些目标的计划。这个过程超出了您的直接团队,越南 WhatsApp 号码列表 并涉及所有部门的投入;企业范围内的协作导致对业务流程和总体方向的更深入了解。问你自己:你和你的团队想要完成什么?为什么这个目标很重要?你将如何确定你是否已经实现了这个目标?你将如何衡量进展?为了让您的团队保持专注,请将自己限制在一个或两个通用 KPI,这些 KPI 由辅助 KPI​​ 补充并由团队 KPI 支持(稍后会详细介绍)。作为一家 B2B 公司,您对这些问题的回答可能是财务性质的,并且以收入增长为中心。

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随着次要或辅助目标。例如,如果您的主要目标是增加年收入,那么您的次要目标可能是增加 MRR。无论您最重要的 KPI 是什么,越南 WhatsApp 号码列表 第一步都能让您和您的团队清楚地了解关键业务目标,并为您的团队如何行动奠定基础。与我们自己的 Klipfolio 领导者一起了解有关如何控制您的销售数据的更多信息。以客户为中心的 KPI 目标牢记您的关键 KPI,是时候弄清楚是什么推动了客户行为以及它与您定义的指标之间的关系。让我解释。客户行为是您业务成功的驱动力。因此,您需要弄清楚哪些行动会推动客户发生积极变化。如果产生收入,越南 WhatsApp 号码列表 问问自己收入将来自哪里:销量?客户群增加?以上都是?向客户展示您的销售 KPI 将帮助您确定哪些活动会影响他们的行为。由内而外的销售 KPI 目标一旦您从客户的角度对自己的目标有了深入的了解,就可以通过从内部角度设定 KPI 目标来确定组织内需要完成的工作;确保您实施将直接影响客户 KPI 的行动。你的由内而外的目标必须与你的由外而内的目标一致。

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