基本 ABM 指标

如何建立您的 ABM 指标创建基于帐户的营销指标是一次性的过程。我知道我知道。我现在可以听到你的声音了。“为任何活动创建指标始终是一次性的过程! »这是真的。但 ABM 确实不同于传统的营销活动。因此,建议的指标也将是唯一的。乌克兰 WhatsApp 号码列表 在本文中,我们将研究基于帐户的营销人员用来衡量其广告系列成功与否的常用指标。ABM 成功指标在我们讨论您要为 ABM 活动考虑的具体指标之前,我们需要问一个更基本的问题:是什么让 ABM 活动成功?这将(再次)因公司和活动而异。但是我们可以将 ABM 的成功分为几类。乌克兰 WhatsApp 号码列表 速度这只是一种奇特的提问方式:我们完成一项新交易需要多长时间? ABM 的主要好处之一是加快从第一次接触到完成交易的时间。这就是该指标可以帮助您衡量的内容。承诺ABM 是关于改变您与(潜在)客户互动的方式。整个策略依赖于使用更个性化的信息来吸引更多的高价值客户。因此,衡量您与他们的互动程度是成功的一个很好的指标,这是有道理的。他们浏览了多少篇博文?他们是否与您的销售团队接触?您的目标客户中的哪些人比其他人参与度更高?

这些问题可以帮助显示您的策略的

效果如何。钱这并不复杂。ABM 的全部意义在于以更低的成本产生更多的收入。没有什么可说的了。就是这么简单。追加销售这不仅仅是开设新账户。乌克兰 WhatsApp 号码列表 ABM 的主要优势之一是向现有客户销售额外的商品和服务。并非所有 ABM 策略都是如此。但成功的 ABM 战略的一个组成部分涉及追加销售。结束与您尝试访问的帐户互动是不够的。乌克兰 WhatsApp 号码列表 在某些时候,您必须将利息转化为收入。要做到这一点,你必须达成交易。体积从某种意义上说,ABM 与数量无关。目标不是吸引尽可能多的人,然后将表现出足够兴趣的人变成客户。但从另一个意义上说,数量仍然很重要。您希望将尽可能多的目标客户转变为客户(显然需要注意的是,高价值客户更受欢迎)。ABM 指标示例现在我们了解了 ATM 成功的原因,我们可以开始绘制出我们想要用于测量的指标。

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匹配和调整它们以创建最有效的测量公式。乌克兰 WhatsApp 号码列表 自动柜员机收入往上看。同样,将其确定为指标并不复杂。您可能遇到的问题是破译来自 ABM 活动的收入(而不是归因于更一般的营销活动的收入)。但那是另一回事。您还可以将 ABM 产生的收入与非 ABM 收入进行比较。但要小心。 ABM 需要时间来显示结果。这意味着在采用 ABM 策略的早期,您不会与其他营销收入进行非常有利的比较。主要客户联系人您的目标客户联系人多久与您互动一次?这不一定是一个很好的参与迹象(许多接触点并不总是对应于关闭的帐户)。乌克兰 WhatsApp 号码列表 但这可能是一个很好的广告中期指标,表明您的策略是否至少引起了观众的注意。营销合格客户 (MQA)对于传统的营销活动,潜在客户是衡量的基本单位。但是有了 ABM,这个单位就会发生变化。现在重要的是账目。与传统营销活动相比,营销和销售团队在 ABM 中更紧密地合作。然而,营销-销售动态的一些标准规则仍然适用。该指标将帮助您衡量营销团队在将客户传递给销售方面的有效性。

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