确定正确的 ABM 指标

如何选择您的 ABM KPI选择正确的 ABM KPI 至关重要。但这不仅仅是因为 KPI 如此重要的常见原因。鼓励正确的行为对于制定成功的 ABM 战略至关重要。为什么?因为反导:与许多其他营销策略不同需要销售和营销团队之间前所未有的协作如果你没有正确的目标,很快就会出轨在本文中,我们将了解您的企业为您的 ABM 计划设置正确的 KPI 所需的一切。英国 WhatsApp 号码列表 什么是 ABM KPI关键绩效指标 (KPI) 是允许您衡量活动、服务或业务的关键要素的特定指标。基于帐户的营销 KPI 没有什么不同,但它们仅适用于您的 ABM 活动。ABM KPI 对于以下方面至关重要:设置基准以评估 ABM 性能并确定您的策略是否成功向员工、英国 WhatsApp 号码列表 团队成员和任何与您的成功息息相关的人传达您的 ABM 战略目标确定您的 ABM 战略正在努力实现的最终目标这里值得注意的是 KPI 和指标之间的区别。否则,由于基于帐户的营销人员可以获得大量数字,您可能会淹没在数据的海洋中。ABM KPI 与所有其他 KPI 一样,不只是衡量任何事物。

它们仅用于衡量最重要的指标,

这些指标关系到您的战略成败。例如:在 Twitter 上有追随者是件好事。但是很难想象它们会被认为对 ATM 的竞选成功至关重要的情况。英国 WhatsApp 号码列表 账户关闭?投资回报?这些对你的成功非常重要。因此,他们会做出非常好的 KPI。为什么定义 ABM KPI 很重要无论您在哪个领域工作,KPI 都很重要。但对于 ABM,它们是必不可少的。 ABM 正在颠覆许多传统的营销策略。您不能只是复制和粘贴通常用于销售和营销的 KPI。英国 WhatsApp 号码列表 营销合格的潜在客户、点击率和网站总流量对 ABM 没有多大用处。 ABM 是一种相对较新的战术。这意味着您的团队中的许多成员将不了解 ABM 与其他营销活动的不同之处,除非您解释其中的差异。这两个因素使得定义深思熟虑和全面的 KPI 变得更加重要。定义 ABM KPI 时要考虑的事项反弹道导弹需要时间大多数基于帐户的营销人员都会同意这一点。如果您进入 ABM,期望收入在前两周翻一番可能是不现实的。为什么?

因为 ABM 是关于发展与您

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的目标客户的关系。不仅如此。这是关于发展与这些组织中的人的关系。您不能指望打几个快速电话并快速开设一个巨大的新帐户。英国 WhatsApp 号码列表 强劲且有希望的早期结果可能很容易获得管理层对 ABM 的支持。但考虑到开始产生收入所需的时间,这可能只会导致失望。确保每个人都知道您的 ABM 活动截止日期,从而为成功做好准备。你的目的是什么?并非所有的 ABM 策略都是一样的。例如,有些公司不使用 ABM 来吸引新客户。相反,它的主要目的是留住现有客户并向其销售。这似乎很明显。但在定义 KPI 时,这一点非常重要。英国 WhatsApp 号码列表 假设保留是您的目标。营销合格帐户等指标可能不会很有帮助。事实上,他们可能会比这更糟。他们将派遣您的团队去追求与您的战略不符的目标。在这种情况下:您的团队可能会寻找新客户,而不是试图向现有客户销售。流失率——一个表示在给定时期内流失客户数量的指标——会好得多。此 KPI 与您的指标明确一致,将使您的团队走上通往成功的正确道路。

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