基于帐户的营销测量的基础

无论您在哪个领域工作,采用正确的衡量指标都很重要。但这对于基于帐户的营销尤其重要。选择错误的指标,您很快就会发现您的团队正在追求错误的目标,而您的最高管理层渴望您将支出转化为成果。 ABM 是一种新的营销方式——在衡量方面也不例外。乌拉圭 WhatsApp 号码列表 在本文中,我们将深入探讨在衡量 ABM 工作时需要考虑的事项。什么是基于帐户的营销基于客户的营销 (ABM) 是一种 B2B 战略,将营销工作重点放在特定的客户和细分市场上,特别强调有针对性的营销方法。基于帐户的营销人员不是试图用潜在客户填充漏斗的顶部(如入站营销的情况),而是专注于转换将为您的组织带来最大价值的客户。ABM 首先定义您要与之开展业务的客户。这与其他营销策略不同,后者侧重于转化已经对产品或服务表示兴趣的客户(例如,通过阅读博客文章或注册接收电子书)。ABM 以:以一种不可能与更“传统”的营销活动相结合的方式使销售和营销工作保持一致关注您的目标客户的质量,而不是您与您的业务接触的潜在客户的总量通过高度个性化的活动,乌拉圭 WhatsApp 号码列表 不仅针对特定企业,而且针对这些企业中的特定人员不,什么是基于帐户的营销?可以这样想:你曾经用网捕鱼吗?

它可能非常有效。但这并不是

最有效的。你最终会花费大量的精力将大量的水推过网,以获得最终捕获的鱼的总数。鱼叉捕鱼几乎颠倒了这个等式。你花了很多时间准备,乌拉圭 WhatsApp 号码列表 但更少的精力去抓鱼。两种不同的钓鱼方法。第一个给你音量。第二个给你精确度。人们常说,这是常规营销和基于帐户的营销之间的区别。入站营销是用网捕鱼。乌拉圭 WhatsApp 号码列表 您尝试覆盖尽可能多的水。广告、博客文章、社交媒体——为了吸引潜在客户访问网络所采取的一切措施。然后在最后你会看到你抓到了什么。它可能不是最准确的。但是,嘿,它有效。这只是意味着您可能无法获得最理想的帐户(并且每隔一段时间您就会得到一个不需要的帐户)。另一方面,基于帐户的营销正在用长矛钓鱼。您选择最想定位的客户,然后追求它们。在这里,漏斗顶部的音量并不那么重要。你想做你需要做的事情来获得你的目标客户。

这是吸引客户的两种不

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同方法。这意味着您需要两种不同的测量方法。为什么基于帐户的营销如此受欢迎ABM 使 B2B 营销和销售团队能够专注于能够带来最大价值的客户。停止浪费时间吸引低影响力的客户。使用 ABM,您可以找到能给您带来最多收入的账户。乌拉圭 WhatsApp 号码列表 但决定解决目标客户只是等式的一部分。您还需要工具来实现它们。这就是近年来发生的巨大变化。现在,营销人员有能力完成两项关键行动:了解有关目标帐户的更多信息通过内容覆盖这些帐户这两者都是 ABM 的基本要素。一旦团队确定了他们的目标客户,他们就有机会深入挖掘他们想要在这些客户中接触的人。乌拉圭 WhatsApp 号码列表 然后,一旦确定了这一点,他们就可以创建一个个性化的信息来吸引他们。当我说个性化时,我的意思是高度个性化。考虑一下激进营销公司 Influitive 的这次活动。他们向目标账户发送了一个个性化的包裹。

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