来自 8 个 SaaS Startup Pitch Deck 的顶级业务指标

2014 年,当 Mixpanel 的联合创始人 Suhail Doshi 采取大胆举措开放宣传平台时,他的公司获得了 6500 万美元的融资和 8.65 亿美元的估值,突尼斯 WhatsApp 号码列表 他还分享了指向他在 Reddit 上的文章的链接。在众多评论中,这一条让我印象深刻:“球场甲板没有什么特别之处。特调酱是公司……”当然,任何技巧背后的秘诀是业务——公司产品解决问题的范围、产品适合市场的位置,当然还有团队的执行能力。但是球场甲板呢?一个成功的推销平台总有一些特别之处,尤其是因为它通常是以一种能够影响潜在投资者的方式简明扼要地展示公司的唯一机会。突尼斯 WhatsApp 号码列表 即使“您的业务是您的秘诀”,您的宣传平台也应该通过其关键业务指标的展示或其他方式来传达这一点。作为一名经验丰富的 SaaS 创业营销人员,我一直对寻找围绕宣传板的模式感兴趣。在本文中,我深入探讨了这些令人惊叹且透明的初创公司与世界共享的指标和 KPI。 (我的主要内容在这篇博文的底部。)更新:查看 Front App 的新 B 系列幻灯片。

以下是我认为来自 8 个

不同音高甲板的最重要的幻灯片(大致按最新到最旧的顺序排列),以及我对其中包含的重要指标的注释。:幻灯片 20:我们今天在哪里指标$ 预计收入:$ 当前收入运行率专业版订阅者数量# 新的免费试用/天A V. 客户终身价值隐式客户生活平均已支付的购置成本平均每月修订/订阅者幻灯片 21:我们今天在哪里(续)免费试用版转换为付费版的百分比前 2 个付费月的流失率每月访问电子邮件订阅者毛利率预计净利润每月员工费用每月抓取、服务、托管+处理成本主要内容:作为一家初创公司,突尼斯 WhatsApp 号码列表 利用您的关键内部业务指标和 KPI 来帮助讲述您的故事。您决定包含的指标应该有助于加强您独特的市场机会以及为什么您最有能力利用这个机会。以下是您应该在 SaaS 初创公司宣传资料中包含的四张关键幻灯片:突尼斯 WhatsApp 号码列表 牵引力这是您真正展示什么是衡量您成功的独特标准的机会。也许炫耀对转换至关重要的瞬间指标。拉动幻灯片旨在显示您如何增加客户数量、增加总收入、增加每位客户的总收入,同时显示吸引客户的成本正在下降。这意味着您包含有关您的客户生命周期价值 (LTV) 如何大于客户获取成本 (CAC) 的信息。归根结底,如果你不能正确地衡量这个商业指标,那么说服别人投资你的创业公司几乎是不可能的。收入模式这听起来很明显,但重要的是要准确解释你是如何赚钱的。

表明您了解您的定价策略

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并真正了解您的增长指标,因为它与投资于您的组织的美元有关。关键指标是:ARPU、利润率、队列分析、ARR、MRR 和 % CAGR。突尼斯 WhatsApp 号码列表 销售/营销/费用本节倾向于强调创始人如何构建他们的团队,并允许公司强调他们所要求的资金将如何进入一台运转良好的机器,准备好更快地发展业务。以这种方式突出您的团队表明您了解增长的杠杆。借此机会展示您对转化率的理解,了解您需要多长时间才能获得客户,然后转化并关闭。您维持和产生经常性收入的成本是多少?您能否深入现有客户以获得额外增长?如何提高LTV,降低CAC?放映从那里开始,是时候展示您的收入预测并展示这项投资将如何帮助您实现未来的成功。突尼斯 WhatsApp 号码列表 您还可以包括与融资后相比的当前月度使用率,以及您预计何时可以盈利。最后,非常感谢 Attach,他们将所有这些初学者推销平台放在我为这篇博文所利用的区域中。如果你想探索非 SaaS 初创公司,他们还推荐了 Airbnb、 Tinder、 We work、 YouTube、 LinkedIn、 BuzzFeed 等等。你有其他幻灯片要分享吗?我们很想听听您的想法!

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